每个行业都有淡旺季,关于塑料淡季怎么度过,大家可能有不同的看法。
塑料行业,旺季在每年10月到次年4月左右,从5月开始就日趋惨淡,5月到9月中属于夏季,天气热,水电比较紧张,停电较多,而塑料行业是连续生产行业,一停电生产就会受到影响,成本也会提高。
另一方面,从需求的角度看,目前农地膜需求基本结束,只有部分工厂按订单情况零星生产。包装膜需求整体稳中偏弱,其他制品行业也都维持低负荷运行,塑料市场面临供需两淡的局面。
据业内人士反映,一般五一过后,塑料市场就步入传统生产淡季,各石化厂和塑料制品厂将选择停产检修,市场成交量有所减少,供需处于两弱局势,因此塑料新料和回料价格以震荡回落为主。
淡季正是开发新客户的大好时机。既然是淡季,竞争对手的日子也好不了多少,所以大可不必担心。淡季生意少,反而有大把时间来练兵,这段时间可以多联系新客户,不比旺季有很多单要做,很多货要送。
同时,客户这时候也是时间大把,正好闲来无事试试你的样品,看看你的工厂。淡季铺垫好一切后,旺季就可以疯狂出货,到时候业绩又可以上一个新台阶!
我们有句老话,叫苍蝇也是肉。淡季客户的要货量一般较小,企业应不分大小,一律同样对待,做好送货服务。淡季的时候,缓解业绩压力的办法就是不放弃任何一个客户,那些平时你不怎么配合的小客户,这时候正好帮你渡过难关。
提醒一下,淡季大多是客户开发新产品的高峰期,开发新客户最好的办法当然是从新产品入手!剩下的就不用我说了吧,跟紧老客户的工程师吧……
行情好的时候做利润,行情差的时候做流水。旺季出货,要做利润,这是我们生存的根本;淡季出货,只追求出货量,利润不需要考虑。淡季也是维持供应商关系的重要时期,这时候你的出货能力将被供应商看得很重要,也是日后旺季供应商支持你的最好理由!